【コピーライティング】3つのone

今回は、コピーライティングの具体的なノウハウの1つ

「3つのone」についてお伝えしていきます。

 

• one market(ワンマーケット)→1つのマーケットに絞って
• one message(ワンメッセージ)→1つのメッセージを伝え
• one outcome(ワンアウトカム)→1つの出口を与える

という意味になります。

 

これを知らないと、商品の成約率が大きく変わってしまうので、この記事を参考に身に付けていってもらえればと思います。

one market(ワンマーケット)

1つ目のoneは「one market」になります。

これは、「対象とする市場は1つに絞るべき」ということです。

 

例えば、

筋トレのサプリを販売したいなら筋トレの市場だけに絞る。

 

筋トレの市場と同時に、美容やダイエット市場にも共感してもらおう！

と、欲張りすぎると誰にも響かなくなり、

本命の筋トレ市場の見込み客も逃してしまいます。

 

例えば、

「このプロテインは筋肉発達＆ダイエット効果もあり美容にもいい！」より、

「このプロテインは吸収速度が早く、筋トレ直後に飲むと筋肥大効果絶大！」

の方が、筋トレをしていてサプリの購入を悩んでいる人には響きますよね。

 

二兎を追うものは一兎をも得ず、です。

狙うマーケットは1つに絞りましょう。

one message(ワンメッセージ)

2つ目のoneは「one message」になります。

これは、「伝えたいことは1つに絞るべき」ということです。

 

例えば、

「このプロテインは、筋肥大効果もあり疲労回復もできて値段も安い！」より、

「このプロテインは吸収速度が早く、筋トレ直後に飲むと筋肥大効果絶大！」の方が、

商品の特徴が分かりやすいですよね。

 

この例で言うと、

上の文章は、「筋肥大効果」「疲労回復」「安い」の3つの情報があり混乱しがちですが、

下の文章は、「吸収速度が速いから筋トレ直後に飲むと筋肥大効果が見込める」と言う、

1つの内容を詳しく説明した文章になっています。

 

人は選択肢が多いと思考が停止し、行動できなくなってしまいます。

商品の良いところをたくさん伝えるよりも、

1つのメッセージに絞って分かりやすく伝えてあげる方が、成約率は上がります。

one outcome(ワンアウトカム)

3つ目のoneは「one outcome」です。

これは「紹介する商品は1つに絞るべき」と言うことです。

 

先ほどからお伝えしている通り、人は選択肢が多ければ多いほど迷ってしまい、

”結局買わない”と言う結論に至ります。

 

Aという商品を買ってもらいたいなら、

Aという商品の購入ページのリンクだけを貼りましょう。

 

色々とオススメしたい気持ちはわかりますが、

出口を1つに絞ってあげた方が読者さんも決断しやすく、成約率も上がります。